MultiGlass – startup chuyên về thiết bị thông minh dành cho người khuyết tật và tài xế – vừa giành vị trí quán quân tại chung kết cuộc thi “Tìm kiếm tài năng khởi nghiệp đổi mới sáng tạo quốc gia” trong khuôn khổ Techfest Việt Nam 2019. Bên cạnh các giải thưởng tiền mặt, MultiGlass sẽ trở thành đại diện của Việt Nam tham dự Startup World Cup 2020 được tổ chức tại San Francisco, Mỹ.

Sản phẩm kính thông minh của MultiGlass hỗ trợ người khuyết tật sử dụng máy tính bằng cách cử động đầu hoặc nháy mắt. Người sử dụng chỉ cần nháy mắt phải để kích chuột phải, nháy mắt trái để kích chuột trái, di chuyển chuột bằng cách di chuyển đầu. Đây được xem là một giải pháp giúp người khuyết tật tìm kiếm được cơ hội việc làm đa dạng hơn.

Bên cạnh đó, nhờ tích hợp 3 nền tảng bao gồm công nghệ IoT; nhận diện mống mắt và trí tuệ nhân tạo (AI), sản phẩm của startup này giúp doanh nghiệp giám sát hoạt động của tài xế, giảm tai nạn giao thông do mệt mỏi.

Người Đồng Hành đã có cuộc trao đổi với Lê Hoàng Anh, đồng sáng lập MultiGlass và CEO của công ty Multi Việt Nam ngay sau khi cuộc thi kết thúc. 

– Xin anh chia sẻ về hoạt động của MultiGlass hiện nay?

– Về đội ngũ nhân sự, hiện tại công ty có 5 người làm chính và 8 cộng tác viên. Nhóm 5 người là những người bạn từ thời sinh viên nên làm việc rất ăn ý. Còn về những lo ngại khác, chúng tôi đã ký một hợp đồng nguyên tắc, cam kết làm việc tối thiểu 20 năm.

Trước đó, chúng tôi đã trải qua giai đoạn rất khó khăn do thiếu vốn, thiếu người tư vấn, hỗ trợ về công nghệ cũng như định hướng kinh doanh. Mọi thứ đều phải tự mày mò nghiên cứu. Mặc dù chúng tôi không nhận được bất cứ hỗ trợ nào nhưng mong muốn tạo ra sản phẩm tốt, phục vụ cho lợi ích cộng đồng, xã hội thúc đẩy cả nhóm kiên trì phát triển sản phẩm.

Hiện MultiGlass bán hàng qua các kênh B2B (doanh nghiệp – doanh nghiệp) và B2B2C (doanh nghiệp – doanh nghiệp – người tiêu dùng). Công ty ký hợp đồng với hơn 10 doanh nghiệp vận tải tại Hà Nội, TP HCM, Đà Nẵng. Năm 2019, doanh thu đạt gần 2 triệu USD.

– Bên cạnh vị trí quán quân Techfest 2019, MultiGlass đã đạt được những thành tích gì?

– Trước khi đến với Techfest 2019, MultiGlass từng giành rất nhiều giải thưởng tại các cuộc thi khởi nghiệp trong năm 2019 như chiến thắng cuộc thi Nhà khởi nghiệp của năm 2018-2019 do Total tổ chức; Giải nhất cuộc thi NEUrON 2019; Giải Nhất cuộc thi Tôi Khởi Nghiệp 2017. Dự án này cũng đạt giải nhất cuộc thi khởi nghiệp tại Ngày hội Khởi nghiệp sáng tạo quốc tế Đà Nẵng 2019 (SURF 2019) vào tháng 11 vừa qua.

Chúng tôi đã trải qua 3 vòng gọi vốn. Vòng đầu tiên vào năm 2015, chúng tôi nhận được 15.000 USD, tháng 5/2019, dự án huy động được 300.000 USD từ quỹ đầu tư tác động xã hội. Vừa qua, dự án nhận 3 triệu USD từ quỹ đầu tư Nhật Bản và Hàn Quốc.

– Trước MultiGlass, anh từng tham gia một dự án khởi nghiệp nào khác chưa?

– Từ năm 2011, tôi thực hiện một startup mảng giáo dục, sản phẩm là phần mềm học toán, tiếng anh dành cho trẻ mầm non và học sinh tiểu học. Khi thu đủ lợi nhuận sau 3 năm thì tôi nhường lại cho người khác và bắt đầu dự án khởi nghiệp mới. Quá trình này giúp tôi gặt hái kinh nghiệm quản trị doanh nghiệp, nhân sự, tài chính và kỹ năng gọi vốn đầu tư. Còn những yếu tố khác như đồng nghiệp, nhà đầu tư thì tôi phải tự tìm kiếm. Bản thân tôi cho rằng việc tôi gắn bó với startup đến từ mong muốn tạo ra các sản phẩm công nghệ giúp ích cho xã hội.

– Anh có thể chia sẻ về kế hoạch sắp tới của MultiGlass?

– Tôi đang chuẩn bị cho cuộc thi khởi nghiệp quốc tế sắp diễn ra Mỹ. Bên cạnh đó, MultiGlass đang củng cố lại các số liệu, mô hình kinh doanh cho cuộc thi Startup World Cup 2020. Áp lực của chúng tôi rất lớn khi đại diện cho Việt Nam tham gia đấu trường khởi nghiệp quốc tế lớn như Startup World Cup 2020.

Bên cạnh đó, sắp tới, tôi sẽ triển khai sản phẩm ra thị trường nước ngoài như Mỹ, Anh và châu Âu… Hiện tại, chúng tôi chuẩn bị mở văn phòng tại Singapore và Seoul (Hàn Quốc) nhằm phục vụ thị trường quốc tế. Một bên đối tác sẽ hỗ trợ tại Hàn Quốc còn sản phẩm từ MultiGlass đang độc quyền tại thị trường Việt Nam.

Ở nước ngoài có một số mô hình dùng camera giám sát tình trạng của lái xe tương tự MultiGlass. Tuy nhiên, điểm mạnh của MultiGlass là giá thành rẻ, phù hợp với khả năng chi trả của người dùng. Giá thành của sản phẩm dao động từ khoảng 35-50 USD/thiết bị. 

Nền tảng cốt lõi trong sản phẩm của MultiGlass là công nghệ lõi do công ty tự nghiên cứu và phát triển, từ công nghệ lõi ấy có thể tạo ra nhiều sản phẩm có ích.

– Anh có lời khuyên gì cho các startup Việt, đặc biệt là các startup công nghệ?

– Với các startup Việt và các startup công nghệ thì tôi chỉ khuyên một điều là nên tìm người phù hợp để cùng vượt qua khó khăn. Startup chỉ có một năm để biết mình có sống được hay không và có 3 năm để làm bàn đạp trở thành kỳ lân khởi nghiệp.

Theo NDH